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2010年代からの接待制限+コロナ禍+生成AIで爆速でオワコン化していった模様…😨
かつての医師に高級弁当撒いて話聞いてもらうスタイルが崩壊へ



MRは10年で3割減　迫る「AI退職」の足音、仕事消滅の危機に立ち向かえ　

製薬会社の医薬情報担当者（MR）はこの10年で3割超減少した。業務のあり方が大きく変わり、突然押し寄せる「仕事消滅」の波。人工知能（AI）導入が進めば、全ての働く者にとって人ごとではなくなる。

病院内で医師をつかまえ、自社の薬の情報を提供。時には接待も駆使し、医師の信頼を得てシェアを広げていく──。そんなMRの仕事が、大きな変化の波にさらされている。

　2010年代後半ごろから、MRによる接待の制限が強まり薬価の引き下げが相次いだ。さらに従来、製薬大手の収益を支えてきた高血圧などの生活習慣病薬は後発薬による代替が進み、収益の柱は、がんや希少疾患などの専門性の高い薬へシフトした。国内製薬大手のMRは「医師への露出量が重要な『シェア・オブ・ボイス』の勝負ではなくなっていった」と振り返る。

コロナ禍で業務環境が急変

　その当時から製薬各社で早期退職の動きが出始めてはいたが、20年以降、さらに動きが加速した。大きな転換点だったのが新型コロナウイルスの感染拡大だ。

　病院内部に出入りし、医師に直接、接触する活動が大幅に制限された。さらに医師の働き方改革も進む。医療情報サイトのエムスリーが手掛ける、医薬品情報を提供する「MR君」のようなサービスも普及し、商品情報を医師側が能動的に取得する動きも広がった。「かつては医師が10人のMRに会ってくれていたのが、今では2人しか会ってくれないということもある」。ある製薬大手の現役MRは変化の大きさをこう表現する。

　こうした中で23年以降、製薬大手は再び大規模な人員削減を打ち出した。各社がMRを中心に数百人規模の人員削減策を打ち出した中で、その代表格といえるのが国内首位の武田薬品工業だ。


　「もはやオリンピックの頻度」。武田の社内からは相次ぐリストラをこう揶揄（やゆ）する声が漏れる。

https://business.nikkei.com/atcl/NBD/19/special/02294/